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聚焦|多力齐发,探秘东风日产月销量屡创新高的背后

探秘 | 月销量 | 齐发 时间:2016/11/4 10:32:50

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聚焦|多力齐发,探秘东风日产月销量屡创新高的背后

  近日,各大车企纷纷公布了自己的销量数据,东风日产(含NISSAN、启辰双品牌)在刚刚过去的10月批发量、终端销量双双再破10万辆大关,创历史同期新高。其中,终端销量达108587辆,而NISSAN为96228辆(不含进口车),启辰12359辆,同比增长21.6%。这不仅意味着东风日产连续6个月销量创历史新高的纪录,也在今年前十个月里已有8个月都创下了历史销量新纪录。更惊艳的是在逐渐褪色的“金九银十”中,东风日产凭借优异表现,终端销量突破20万辆,领跑汽车行业第一集团的增长速度。

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年轻化车型是销量屡创新高的新动力

  作为汽车行业执行年轻化战略最彻底的品牌,为了满足哈雷人群的购车需求(泛指85后群体,未来5年哈雷人群将占购车群体的70%,2015年已达58%),东风日产自2015年启动YOUNG NISSAN战略以来,在技术、产品、营销等方面进行了一系列年轻化变革,且推出了针对年轻化市场的新楼兰、新奇骏、新逍客、新蓝鸟等车型。今年来,随着西玛、新TIIDA、全新天籁等主力车型的升级上市,东风日产有了统一标识的V-motion家族式前脸,全面焕新的产品实力。更值得一提的是,东风日产产品目前已形成了动感阵营(以西玛、新蓝鸟、TIIDA为代表)、舒适阵营(以全新天籁、轩逸为代表)、SUV阵营(以新楼兰、新奇骏、新逍客为代表)三大阵营,不仅为品牌注入了活力与激情,也进一步丰富了消费者的的购车选择,为其销量增长屡创新高提供了新的动力。

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  从销量表现上,我们也看出年轻化车型的表现越来越举足轻重。且不说今年1-10月东风日产销量已超过87.8万辆,就10月份销量来说,除了NISSAN品牌轩逸批售双超过4万辆(创造了年内单月最佳纪录,1-10月累积销量达27.7万辆)外,年轻化车型——全新逍客终端销量达14005辆,(连续8个月突破万辆,1-10月累积销量达10.4万辆,同比增长109%),新奇骏终端销量达15010辆(1-10月累计销量达14.6万辆,同比增长16.9%),全新天籁终端销量也突破7000辆(环比增长13%),且西玛、新蓝鸟、TIIDA组成的动感阵营销量也突破了1.1万辆。

  与此同时,启辰品牌10月终端销量达12359辆,订单量和终端销售量连续两个月双双破万,保持稳步增长。

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年轻化技术与营销是销量增长的润滑剂

众所周知,销量往往是衡量一个品牌做大做强的晴雨表,但只是一种“表象”,对于东风日产而言如此,对于众品牌同样如此。更重要的是随着新车不断的升级与销量的增长,品牌得到不断地突破与提升。2015年在年轻化战略的推动下,东风日产高质量跨跃“双百万辆“,但站在百万之巅,东风日产并没有沾沾自喜,而是将企业重心由数量增长向质量增长进行转移,坚持以客户需求为导向,综合提升市场竞争力。不仅将2016年定位为“客户年”,且在产品、技术、营销方面不断进行年轻化变革,全面进入了YOUNG NISSAN 2.0时代,以尽最大可能地服务于“哈雷人群”。。

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  先不说为了给年轻消费者提供更加智能、更加安全的产品, 2016年东风日产在技术上实现了西玛、全新天籁等80%主力车型上普及NISSAN i-SAFETY安全技术(这不仅用智能科技为驾驶打造出全方位的防护,更为东风日产未来导入自动驾驶技术提供了技术基础),其在营销方面的变革与深化就是以情感沟通让品牌更有温度的典型。

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  一方面,东风日产与NBA联手开展了对话篮球巨星、邀请车主观看NBA赛事等一系列增强用户体验的活动,且还邀请了国内篮球巨星易建联代言新生代TIIDA,羽坛王者林丹代言全新天籁,将充满激情挑战的体育基因融入汽车生活;另一方面,还先后策划了新楼兰发现中国美、新奇骏勇闯无人区、全新轩逸一箱油穿越远东、全城大闯关、SUV全境挑战赛、新逍客奇幻之旅、蓝鸟·2016时尚星秀年度人物盛典等系列营销活动,不仅向消费者展现了不同产品出众的情怀与个性,更是让消费者以前所未有的科技与时尚亲身感受到东风日产的品牌魅力。毫无疑问,新的年轻化营销方式不仅增强了消费者体验,更加走入用户内心,引发消费者情感共鸣,同时也进一步提升了销量、提升了品牌影响力。 

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  可以预见,有了“金九银十”的丰硕成果,再加上年轻化产品的表现越来越好,东风日产高质量完成今年的年度目标并实现新的突破将势在必得。


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